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猎上网CEO辛小蝶:互联网招聘如何玩转O2O

来源:http://www.twtianma.com 责任编辑:尊龙用现金娱乐一下 更新日期:2018-09-06 10:31

  由网易科技主办的五道口沙龙之“在线日在京举办。猎上网CEO辛小蝶女士在沙龙上表示,猎上网将猎头按照行业、地域以及他能够推荐的职位层次进行分类,对他们进行标准性的评估,当企业有相应需求的时候,也会有正确的猎头跟他们对接服务。通过猎头众筹O2O的模式所形成的服务交易模型,最终完成对结果负责的招聘服务。

  辛小蝶表示,很多企业有一个非常有趣的现象,职位越着急的越得不到主动的投递。为什么呢?原来你着急的、你需要的也是人家需要的,人家需要的就意味着这是一个热需的领域市场,他一定是供小于求的。

  辛小蝶认为,专人专事,解决这个问题要找到对做专业专职的招聘驱动力最强的,也就是我们所说的猎头。当然,猎头也是分专业领域的,只有选择对口的服务商才能招到合适的人才。

  辛小蝶表示,猎上网将猎头按照行业、地域以及他能够推荐的职位层次进行分类,对他们进行标准性的评估,当企业有相应需求的时候,也会有正确的猎头跟他们对接服务。通过猎头众筹O2O的模式所形成的服务交易模型,最终完成对结果负责的招聘服务。

  辛小蝶:大家好,我是猎上网的CEO辛小蝶,我有一个习惯,一般我演讲的时候特别讨厌拿PPT,因为我觉得人是活的,PPT是死的,完全是分享交流,所以就没有做这个。

  猎上网这个品牌非常非常的新,也是最近我们刚刚获得了IDG和华创的投资,有一点很小的宣传,可能圈子里面的朋友互相会比较了解。所以我想今天借着网易这么好的一个平台,而且现在招聘市场确实非常的热,过来跟大家做一个交流。

  先说我们猎上网是做什么的,虽然是在招聘领域里面,其实招聘这个大市场是分主动求职者和被动求职者的,相信在座的各位都是对这个话题感兴趣的,应该能够理解这个问题。我们是专注于被动求职者市场,我们是唯一对结果负责的一个招聘服务平台。以前也有VC找我聊,发现跟一些VC或者圈外的朋友或者企业方在讲我们的服务的时候,因为我们的服务太新了,很多人一开始不太容易理解。后来我就发现了一个方式,让别人怎么理解我们,我就先讲一个现象。

  其实我是2003年大学毕业就做猎头,做了21个月,无知者无畏就创业了,做了第一家猎头公司。在做猎头公司的时候会接到很多需求,我大概做了8年,这8年过程中,包括做这个市场,我会发现很多企业有一个非常有趣的现象,不管是大企业还是小企业,越着急的职位发布出来,90%以上收不到简历,在三大网站上也好,或者是通过一些能够获取信息的渠道也好,发现越着急的越得不到主动的投递。我们就分析为什么,原来你着急的、你需要的也是人家需要的,人家需要的就意味着这是一个热需的领域市场,他一定是供小于求的。

  尤其是最近,现在已经快到了一个全民创业的时代,移动互联网时代大家巴不得找到一个非常棒的产品经理,做出令用户尖叫的产品,大家四处到产品经理。这样的人你觉得他会主动“投怀送抱”吗?我相信大家都缺前端,这样的人你觉得发几个职位招聘广告就能招到人,我想这样的人也不是热需的。所以有的时候你期待通过主动投递而获取人才的时候,从根本上这就有问题了。怎么解决这个问题?我觉得大家要认同一个办事规律,专人专事,社会是有分工的。我们来看看招聘市场里的这些人群,谁是对做专业专职的招聘驱动力最强的,我们看来看去应该是猎头,他是吃这碗饭的,所以他每天都在找人,到处划拉简历,没事存在自己的文件夹里,提高自己的面试技能。这个人群我们找到了,他们有非常强的自我驱动力,他们不停的练习自己的专业度,但我采访了身边很多的人,他说是的我遇到很好的猎头,猎头又快又准。还有人跟我说猎头也不怎么地,也没觉得像国外猎头那样。如何学会做专注的产品经理?,为什么呢?我也是在这个行业里问了很多人,包括我们自己运营下来,我们会发现其实猎头跟我们生活里有一个现象非常像。你生病看医生,肚子疼照个心电图是看不出一、二、三的,猎头也一样,猎头是分专业领域的。你想找一个产品经理,你找到一个金融猎头,他告诉你我都是做高管的,一年能帮客户推成30个总监,他也帮不了你。所以遇到比较对口的服务商是多么多么的重要。

  怎么办呢?百度上会有人告诉我们说哪个猎头适合你吗?哪家猎头公司适合你吗?还有你通过朋友打听就能那么容易找到,正好适合帮你找你的领域的猎头吗?看来都不是。我从2003年开始做猎头探索了这么长时间的经验。我发现我和我的客户之间存在着信息通道的障碍,客户和我们之间也同样存在,所以我们就做了猎上网。猎上网上面有全国的猎头资源,我们跟全国的猎头在合作。我们怎么合作?他们是按照行业里非常专业的职能,按照地域,按照他能够推荐的职位层次,我们将他们进行分类,将他们进行标准性的评估,我们来帮助他们输出标准,我们来帮助他们提升他们的服务效率,从而反过来所有的企业把他们的需求发给我们的时候,正确的猎头跟他们对接进行服务。用现在互联网比较高大上的词来说,我们是通过猎头众筹O2O这样的模式,但是我们用的是服务交易的模型最终完成了对结果负责的招聘服务。这也是我们服务的核心。

  我还可以举一个例子。其实我们一开始是从阿里巴巴、万达这样大的企业切入的,5月份我们会跟阿里巴巴的系统进行全线的对接,他们招的所有P5以上的职位全线的在我们的平台上发布。包括万达也一样,但是后来我们发现除了我们能够服务这些大的企业,前一段时间IDG他们把他们投后的企业全都推荐给了我们,我们有一个IDG投后CEO的群,他们的CEO跟我对接以后,跟我们的客户经理沟通,把需求发了上来。

  可以举两家例子,一家公司叫掌上汇通,他在我们的平台上用了两个月不到的时间招到了13个人。因为他是创业公司,没有招特别高级的职位,但是是非常重要的工程师,大概平均每一个职位收费只要一万,但是两个月招到13个人。

  紧接着有一家深圳的公司,三周以前把职位发到我们的平台上,三个小时之后收到了简历,当天就做了电话面试,第二天约出来面试,晚上就招聘到了。他们投后的企业群都震惊了。我们发现中国有非常多高速成长的企业,他们对人也是有刚需的,但是他们不知道谁更适合为我们服务,而在我们这里找到了答案。今天这就是我想告诉大家的我们猎上在做什么。

  主持人:非常感谢辛小蝶的分享,辛小蝶跟王忠选一样也是做猎头招聘的。大家有问题可以提出来。

  提问:您好辛总,我提一个问题。我关注过猎上网,我的理解是猎上网跟高端人才没有直接的联系,只是给猎头机构和有猎头需求的企业方搭建平台,是不是这样的模式?

  辛小蝶:你的理解是正确的。只要你有了全国的猎头,那么全国的候选人都在全国的猎头手上,所以你只要让猎头能够匹配到正确的需求,那个人就在了。所以我们不直接对接候选人。

  提问:你刚刚说全民都在创业,这句话我不太赞同。我们企业招聘后勤人员,聘相对比较优秀的销售人员不是那么容易。

  辛小蝶:第一,我觉得你还没有用过猎上网,所以我不能跟你说你之前的问题没有得到解决,之后能不能得到解决。第二,你遇到的问题很典型,这就是为什么我通过互联网的平台来解决企业招聘的问题,原因是因为你没有用到更合适的猎头。你找的猎头做的事情很杂,今天做一个互联网公司的职位,明天做一个可口可乐的职位,因为有的猎头是存在这样的情况。你用的猎头做的事情很杂,并不能专注在你这个领域,效率就会很低。所以你用猎头或者用其他传统的渠道确实都没有更快的找到人,这是一个问题,这也是我们存在的价值。

  提问:我们就是在一般的互联网公司做职位招聘的发布,我讲的意思是我们在招后勤人员的时候是比较理想的,但前端人员确实不太好招。

  提问:要求跟他的基本水平不怎么匹配,我也面试过很多,匹配的不多,他们自身的能力和你所要求的匹配度不高。而且来的也不多,通知10个,大概也就来1到2个,2018重庆南川区教育事业单位招聘成绩查询入这1到2个里面你去面试匹配度也不高。猎头我不怎么用。

  辛小蝶:所以你少用了一个渠道。我观察到一个现象,越挑剔的人,对你来说你很挑剔,人家的水平也一定很不错,他就不会特别主动的去找你,所以你需要中间猎头这样的服务。其实他们手上有大量的职业经理人,他们跟猎头保持着密切的联系,猎头知道他们的状态和心态,才会帮你找到真正的性价比最合适的人,但是前提是你用对了猎头。有像你肚子痛你要去内科。

  辛小蝶:欢迎您来用用猎上网,我们平台的收费是这样的,你可以自己去定义招聘费用。我做这个平台把我教育了,我原来也觉得自己做猎头高大上,一水做的是500强公司,第一家公司是戴尔,然后是EMC,EMC签的中国第一个猎头公司就是我,我见了他们的美国老板。EMC收购了VMware,VMware为成为了我们的第三家公司。我们从来不靠价格战,所以原来我觉得猎头高大上。但我们发现市场上的猎头是分层次的,有的人就是做工程师的猎头,有的人就是做总监的,我们有一个定义你可以去定义自己的招聘岗位的预算,而不是传统方式,我跟一个猎头签了20%,招一个工程师要20%,招一个总监也要20%,你会觉得心里不平衡。所以这就是我们的兄弟公司们,有的岗位他们说我们先试试吧,我们就招3年左右的JAVA,就招4年左右的前端,就想放一万左右的猎头费。真的有人给他推荐,真的就成了。而且我们是按照结果收费,这个结果保证候选人通过试用期,如果试用期没过我们百分之百退款。所以你可以试一试。(百晓僧)