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大手笔投入世界杯营销 中国白酒玩出“国际范儿

来源:http://www.twtianma.com 责任编辑:尊龙用现金娱乐一下 更新日期:2018-09-18 10:28

  今年的6月是球迷的节日。随着6月14日2018年俄罗斯世界杯的揭幕,全世界球迷迎来了四年一度的狂欢节。据预测,2018年国内观看世界杯赛事人数或将突破10亿人,再创历史新高。10亿人的狂欢盛宴,让不少敏锐的中国企业洞察到商机,展开了一场“营销盛宴”。

  据了解,本届世界杯20家官方赞助商中,有万达、海信、蒙牛等7家企业来自中国,创下本土企业赞助世界杯的历史新高。在最高两个级别的赞助体系中,中国企业的数量是4家,历史上第一次和美国企业平起平坐。“入了场”的赞助商们自然是借世界杯做足各类营销,比如,蒙牛作为第一个赞助世界杯的牛奶品牌,就把冰淇淋搬到了球场现场销售。除了官方赞助商,更多的中国白酒企业也抓住机会打起了世界杯营销战。

  占据中国酒业最大市场份额的白酒,以前对于世界杯似乎并不“感冒”,与啤酒相比,白酒更多是世界杯的“看客”。而本届世界杯对于白酒企业则是一个不一样的世界杯,白酒龙头企业五粮液、泸州老窖、郎酒等一众白酒企业动作频频,争相与世界杯“握手”,有大手笔组织观赛之旅的,有举办活动胜者赠世界杯门票的,有发起有奖竞猜世界杯的

  6月14日,近8万名球迷莫斯科卢日尼基体育场观看了2018年俄罗斯世界世界杯揭幕战,其中有一支特殊的球迷团队,就是由五粮液“万店终端”经销商、五粮液品鉴顾问团等组成的“酒王军团”。据了解,此次五粮液不但组织“万店浓香世界杯”观赛之旅主题活动,还借势重磅推出五粮液“万店浓香”主题大事件产品,刮起世界杯五粮旋风。五粮液方面表示,此举是企业以实际行动回馈“万店终端”客户的具体表现,也是五粮液向世界分享中国白酒国际品牌形象的务实之举。

  开幕式当天,郎酒邀请前国脚、中超冠军成员隋东亮在北京举行了“共饮青花郎、畅享世界杯”论坛,饮酒论英雄,预测本届世界杯前三甲得主。青花郎事业部常务副总经理易明亮表示,郎酒一直与足球、与体育产业有着密切的关系。粗略统计,仅从2003年郎酒改制到现在,郎酒在社会公益方面累计捐款就高达2亿元。

  泸州老窖推出世界杯主题活动,提供免费赴俄罗斯看赛资格。揭幕赛前,泸州老窖还在莫斯科举行了“让世界品味这一杯”2018俄罗斯世界杯之旅欢迎晚宴,现场为观众提供泸州老窖1573及其鸡尾酒产品。

  剑南春在世界杯开赛前一个多月即在抖音平台开展了“剑南春狂欢世界杯”挑战只要会玩抖音,就有可能获得世界杯门票,大大降低了消费者和球迷参与门槛。

  除了一线白酒企业,区域白酒品牌也加入世界杯营销大战,李渡酒业发起了八强争霸和冠军竞猜活动,中国医师节是几月几日 2018中国首个医师节活动通知方案模板!只要猜对八强就能平分万元现金;龙江家园联合中央电视台举行竞猜赢大奖活动,仰韶酒业“喝彩世界杯

  尽管白酒盈利能力在各酒种中首屈一指,但以大手笔投入世界杯营销,白酒企业是看中了什么呢?

  中国食品产业分析师朱丹蓬告诉记者,从中国白酒的目标人群尤其是重度目标人群来说,世界杯或许并不是他们关注的主流或者核心。但是从白酒企业中长期的发展战略来看,世界杯的观众里面新生代比较多,白酒品牌如何与新生代消费者保持黏性,建立起有效沟通的管道,让品牌在新生代心目中留下深刻的印象,从整体布局的角度来讲,通过世界杯营销是非常不错的选择,“尽管目前来看投入产出不成正比,但是从长远来说,我觉得是有必要的。”朱丹蓬如是说。

  世界杯正在成为白酒与新时代消费者沟通的一个桥梁。有调查显示,2013年中国“对足球感兴趣的人”达27%,2017年则上升至32%,在城市居住的34岁以下的中国人中有3/4的人喜欢足球。显然,这些世界杯的重度观众,正是中国白酒需要的以80后、90后为代表的年轻消费者群体。作为中国的传统酒种,随着新时代消费者的崛起,业内一度曾有忧虑,白酒消费群体在日益老化中会不会断代,而如果通过世界杯实现与新时代消费者的文化和情感沟通,对于白酒企业来说,自然是值得投入和努力的行为。

  在易明亮看来,随着中产阶层崛起,消费升级,越来越多人开始追求体育运动,追求爱好,追求信仰,追求精神自由,而足球的本质是激情和自由,自由又是人性中最终极的向往,所以足球运动与观众人群不仅越来越高端,而且魅力会始终不减。因此,从市场角度来说,郎酒也会支持足球事业,并寻求共鸣。

  此外,世界杯显然还为白酒国际化提供了机遇,类似的例子有阿迪达斯、可口可乐、索尼,这些品牌都曾搭乘世界杯东风实现国际化目标。借助世界杯这样的大型体育赛事,或者以后再进一步,成为世界杯赞助商,白酒可以在全球性舞台脱颖而出,被球迷记住,达到品牌形象输出的目的。

  中国酒业协会副理事长兼秘书长宋书玉也曾在多个场合强调,中国白酒近几年一直在探索国际化,在这个过程中,向世界讲明白、讲好中国白酒文化是非常必要的,只有在文化上与消费者形成良性互动,才能让民族品牌的国际化表达在异国他乡开花结果。借助足球这一世界通用语言,无疑可以更好地实现这一目标。

  朱丹蓬指出,白酒尤其是高端白酒品牌的国际化,从长远发展来看,是整个中国经济发展的必然趋势。中国正在崛起,但目前在国际上能叫得响、被认可的大品牌是比较少的。如何让中国的品牌及产品能够快速国际化,值得业界深思。对此,朱丹蓬认为,白酒有很大的潜能,首先国外没有白酒这种产品,中国白酒有不可复制的独特优势,第二在国家“一带一路”的倡导下,中国白酒可以依托政策红利,快速走向国际化,亮出“国际范儿”。(记者 章玉)