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南开大学现代远程与继续教育学院白长虹致辞

来源:http://www.twtianma.com 责任编辑:尊龙用现金娱乐一下 更新日期:2018-08-20 09:56

  新浪财经讯 2008年7月5日,由经济观察报、香港管理专业协会联合主办的“2007-2008年度中国杰出营销奖总决赛暨颁奖典礼”在上海召开。以下为南开大学现代远程与继续教育学院院长白长虹致辞。

  实际上是学者和业界过去在探索,现在在探索,未来还需要探索、寻找答案的问题,我只能谈一些感想。

  刚刚说到了营销有很多例子,有些只需要一些市场的业绩、市场的数字就可以表明这是不是一个成功的营销案例或者营销活动。我们这个奖叫中国杰出营销奖,杰出的要求是否可以拿数字、拿业绩就可以来表明?刚才提到一个问题,能不能有一些规律性、方法,可借鉴,可学习,这正是杰出要寻求的“成功之道”,不光是要讲结果怎样,还要讲其中是不是有一些道理、有一些规律、有一些可探索的方向可以持久的支持你?这恐怕也是我们设立这个奖、各个方面积极参与这个奖的一个动因。到底怎样的东西、怎样的做法才可以算得上是杰出?从今天一天,众多优秀的企业案例,我们也可以有很多的想法冒出来,就像刚才吴晓波先生总结30年,我们过去打打杀杀有很多中国的做法。以前讲到营销,只要有销售就是好营销,销售就是硬道理。但是大家今天的案例没有以此作为自己总结的理由,无一例外把自己的努力聚焦在市场、聚焦在客户的研究,聚焦在对客户深刻的挖掘。说有这样那样的特征,到更深层的东西,比如心理、行为、价值的挖掘。从价值挖掘当中寻求策略上的开发,不光是已经练就的、学习到的策略怎样应用,而是强调从价值挖掘当中的价值组合,比如慈星纺机的加加减减,产品上减一点、服务加一些,价格上和国际上和打价格战的都隔开,这些构成自己的营销价值组合的方式,然后就形成自己的特定区域,这样的例子,下午有很多的地方可以看到。

  另外一个我们看到的方向,在价值的组合和发展上又有新的东西,过去营销是自己的东西,努力的聪明一点、挖掘一点、学习一点,而现在是围绕客户的价值链条,如果有很多样,我完成不了可以和别人联合,联合在一起,可以完成对客户的服务、对客户的争取,可以做得更精到、独到,受害人通过App炒期货10秒赔47万,所以联合营销、联合品牌、合作营销的探求就越来越多,这个东西,事实上不仅是策略上的改变,对管理、对营销管理的要求和模式上的探索都提出了更高的东西。

  今天我们讲究杰出营销,有一个主题,营销和企业是怎样?我们可以看到这些努力,可以让营销做得杰出,我们也相信这样的判断,一个企业想杰出,杰出的营销还会造就杰出的企业。反过来,是不是一个企业没有这样一种对市场、对价值、对顾客持久的杰出处理、杰出把握,你要成为一个杰出企业其实是很难的。

  我有这样的感受和大家分享,也祝贺今天晚上将要获奖的企业,也要感谢他们的参与,感谢他们不断是努力探索贡献了这些供我们认识、供我们分析的很好的实践,也同样感谢他们能够来这里和大家分享,也预祝他们有更大的成功,不仅营销是杰出的,企业也是杰出的,谢谢。