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以产品合伙人模式做工业设计“来设计”再获近千万人民币融资

来源:http://www.twtianma.com 责任编辑:尊龙用现金娱乐一下 更新日期:2018-11-03 19:50

  销售分成方式,帮企业对接一线日播出的《合伙中国人》节目中,B2B工业设计平台“来设计”再获近千万人民币融资。此前, “来设计”已完成600万人民币天使轮融资,资方为启赋资本、琢石投资。

  我们此前详细介绍了“来设计“平台,创立于2016年6月,通过“销售分成”的产品合伙人模式,帮助中小制造企业提升产品创新竞争力。

  “来设计”创始人高超介绍了平台的三大优势,其一,拥有全国最大的工业设计数据库,将具体产品开发需求和数据库进行多维度精准匹配;其二,“产品合伙人制”,以销售分成模式匹配一线设计公司和中小企业,佰草集销售遇冷上海家化闪崩跌停重阳投资抱团惨,通过共享经济模式让双方利益最大化:设计公司分享“创意”,制造企业分享产品“利润”的10%;其三,公开工业设计的每一个流程节点,做到可视化、标准化。

  此外,“来设计”向产业链的后端延伸,提供包括专利申请、专利保险、电路设计、手板制作、3D打印,模具注塑,资源对接等增值服务。

  36氪获悉,工业设计B2B平台“来设计”已完成600万人民币天使轮融资,资方为启赋资本、琢石投资。

  国内设计公司约3000家,符合平台筛选标准的约占40%;每年有开发新品需求的中小制造企业、中小品牌企业约600万家,市场规模近7000亿。在现有的交易模式下,这些中小企业很难和一线设计公司合作,一是因为出价低,一线万之间,而中小企业的预算在一两万左右。二是缺乏专门的运营团队对接设计公司。

  “工业设计产品从设计、打样、开模、量产是一个漫长的周期,比起前期的设计费,企业更关注的是成功率。”来设计创始人高超说。为此,来设计帮中小企业对接一线设计公司,用最少的投入找到成功率最高的产品。这些公司的筛选标准是,是否为十大优秀设计公司,是否和五百强合作过、是否有爆款产品和经典案例。

  至于“难合作”的原因——缺少专业团队、出价低,来设计承担了运营团队的角色,在设计费上提出了“销售分成”的策略。简言之,企业需要付15000元的预付款(相当于三四线设计公司的设计费),后期依据销量和设计公司销售分成(利润的10%)。企业和设计公司都要“分享”,设计公司分享的是创意,而企业分享的是后期销售盈利的利润。销售分成牵涉到的一个最重要的环节是销量监控,这是平台提供的增值服务之一,利用人工智能帮助设计公司监控销量。高超介绍,设计公司之前的设计费在5万-10万不等,加上了销售分成,一个项目的收益在20万-30万。

  由于一个月的设计周期,来设计采取了“资金托管”的方式,改变企业先付款的被动位置。“资金托管把期货交易变成现货交易,这是我们的逻辑。”

  “来设计”不仅仅是连接一线设计师和中小企业的撮合平台,同时向产业链的后端延伸,提供增值服务。

  其一,专利注册和专利保护。在专利注册上,通过大批量的客户订单议价,提供比其它服务商更低的价格。企业注册专利的目的是保护知识产权,“来设计”和平安银行合作,企业需要付3%-5%的保险费用。此外,平台还帮助企业申报高新技术企业。

  其二,和手板厂、模具厂合作,帮客户完成设计之后的打样、开模。客户在平台上下单,由平台对接服务商,目前合作了3家专利注册服务商、3家手板厂、2家模具厂。

  之所以向产业链后端延伸,高超表示,设计服务是相对低频的,一家企业今年开发5次新品、就做5次设计方案;但后续的增值服务确是高频的。公司的盈利点主要有增值服务、向设计公司收取5%-10%的流水费用;销量监控收取5%的费用。

  在工业设计领域,有洛可可的“洛客”、猪八戒网简物原创等。高超认为,洛客非第三方平台,且洛客可成为“来设计”的会员;同为第三方平台的是“猪八戒网”,但用单个设计师解决产业的服务,风险很高,难以兼顾市场调研、设计和工厂。

  根据来设计提供的数据,“超声波雾化扇”作为平台的一个成功案例,利润100元,每款毛利30%以上,累计订单量已经达到60万台。本轮融资后,团队计划整合1000家国内设计公司,下半年开拓台湾、日本、韩国的设计公司。

  团队方面,创始人高超曾任海尔小家电设计总监、大业设计集团首席设计师/客户总监,有8年工业设计及制造业经验。服务企业上千家,包括海尔集团,美的,韩电集团,德国Simita等。联合创始人韩诗雅是连续创业者,曾任海尔HOTOEM市场总监、法国科麦思控股华南区总监、环球资源区域经理,10年B2B、B2C、海外营销经验。联合创始人范青青曾分别在香港、澳门工程公司、医药进口企业任职高管,海尔集团小家电跨境电商平台资源拓展总监,8年B2B从业经验。